Войти
Войти в платформу
Блог · 39 статей

Истории, которые мы разбираем.

Парадоксы продаж, психология решений, технологии, которые меняют отделы. Длинные тексты, не TL;DR.

Темы:ПродажиИИ и ТехнологииПсихологияМенеджмент
Почему отдел продаж не выполняет план: пять диагнозов, которые не видны на дашборде
8 мин
ПродажиМенеджмент

Почему отдел продаж не выполняет план: пять диагнозов, которые не видны на дашборде

Почему отдел продаж не выполняет план, когда дашборд зелёный. Пять диагнозов из звонков и CRM, которых не видно с улицы.

Читать статью
Почему ваш лучший продажник никого не научит. Парадокс Полани
8 мин
МенеджментПродажиИИ и Технологии

Почему ваш лучший продажник никого не научит. Парадокс Полани

Лучший продажник не может научить новичков. Шахматный гений не объясняет ходы. Майкл Полани понял почему и что с этим делать.

Читать статью
Эффект Макнамары: Что меряют, тем и проигрывают
7 мин
МенеджментПродажи

Эффект Макнамары: Что меряют, тем и проигрывают

Министр обороны США мерял Вьетнам трупами врагов и проиграл войну. Сегодня маркетологи и продажники тонут в дашбордах по той же причине.

Читать статью
Эффект Земмельвейса: Как мы убиваем тех, кто говорит правду
7 мин
ПсихологияМенеджмент

Эффект Земмельвейса: Как мы убиваем тех, кто говорит правду

В 1847-м врач доказал, что мытьё рук спасает рожениц. Коллеги затравили его до сумасшествия. Почему мы и сегодня уничтожаем тех, кто приносит неудобные данные.

Читать статью
Ваш ребёнок разучился думать. И вы ему в этом помогли
4 мин
ИИ и ТехнологииПсихология

Ваш ребёнок разучился думать. И вы ему в этом помогли

Исследования показывают: дети с ChatGPT хуже справляются без него. Когнитивная атрофия в реальном времени и почему это страшнее калькулятора.

Читать статью
Парадокс Соломона: Почему вы гений для чужих проблем и идиот для своих
8 мин
ПсихологияМенеджмент

Парадокс Соломона: Почему вы гений для чужих проблем и идиот для своих

Мы блестяще решаем чужие проблемы и тонем в своих. Почему мозг саботирует мудрость, когда она нужна больше всего.

Читать статью
Парадокс автоматизации: почему самые надежные системы убивают чаще всего
6 мин
ИИ и ТехнологииМенеджмент

Парадокс автоматизации: почему самые надежные системы убивают чаще всего

228 человек погибли потому, что автопилот работал слишком хорошо. Почему лучшая автоматизация порождает худших операторов.

Читать статью
Почему мы верим вранью: как повторение превращает ложь в факт
6 мин
Психология

Почему мы верим вранью: как повторение превращает ложь в факт

Если повторить ложь достаточно часто, мозг начинает воспринимать её как правду. И нет, вы не исключение. Наука о том, почему фейки побеждают.

Читать статью
У меня есть рот, но я разучился говорить
5 мин
ИИ и ТехнологииПсихология

У меня есть рот, но я разучился говорить

Исповедь человека, который собрал веб-сервис за месяц и не знает, как он работает. Почему ИИ станет не злым богом, а маразматиком.

Читать статью
Почему ваша CRM — это налог на жизнь, и почему в 2026 году кнопки больше не нужны
5 мин
ИИ и ТехнологииМенеджмент

Почему ваша CRM — это налог на жизнь, и почему в 2026 году кнопки больше не нужны

Я устал верстать формы. И ваши менеджеры устали их заполнять. Почему интерфейсы умирают и это хорошо.

Читать статью
Карусель неудачников: Почему вы увольняете не тех (Фундаментальная ошибка атрибуции)
5 мин
ПродажиМенеджментПсихология

Карусель неудачников: Почему вы увольняете не тех (Фундаментальная ошибка атрибуции)

Вы меняете менеджеров как батарейки, но продажи не растут. Научное объяснение того, почему вы путаете плохих сотрудников с плохим контекстом.

Читать статью
Эффект Даннинга-Крюгера: как глупость побеждает компетентность
4 мин
МенеджментПсихология

Эффект Даннинга-Крюгера: как глупость побеждает компетентность

Уверенный дурак всегда побеждает эксперта с сомнениями. Почему офисный естественный отбор работает наоборот – и как это объясняет эффект Даннинга-Крюгера.

Читать статью
Карго-культ продаж: Почему ваши скрипты – это соломенные самолеты
5 мин
ПсихологияПродажи

Карго-культ продаж: Почему ваши скрипты – это соломенные самолеты

Ваши менеджеры читают текст, но клиент слышит лишь шелест соломы. Антропология провала: почему имитация разговора убивает прибыль быстрее, чем молчание.

Читать статью
Эффект Хоторна: Почему ваши метрики растут, а прибыль – нет
4 мин
МенеджментПродажиПсихология

Эффект Хоторна: Почему ваши метрики растут, а прибыль – нет

Вы внедрили новую CRM, и показатели взлетели. Успех? Нет. Скорее всего, ваши сотрудники просто разыгрывают спектакль, пока вы сидите в партере.

Читать статью
Итерация 2026: Чему нейросети могут научить нас в канун Нового года
4 мин
ИИ и ТехнологииПсихология

Итерация 2026: Чему нейросети могут научить нас в канун Нового года

Почему «новая жизнь с 1 января» математически обречена. Учимся у ИИ маленьким шагам, градиентному спуску и правильному отношению к ошибкам.

Читать статью
Парадокс Абилина: Как коллективная вежливость банкротит компании
5 мин
ПсихологияМенеджмент

Парадокс Абилина: Как коллективная вежливость банкротит компании

Вы думаете, что команда согласна с вашим планом? Скорее всего, они просто боятся стать изгоями. Анатомия коллективной галлюцинации, открытой в техасской глуши.

Читать статью
Ловушка 150: Почему масштабирование уничтожает человечность (и почему это нормально)
4 мин
МенеджментПсихология

Ловушка 150: Почему масштабирование уничтожает человечность (и почему это нормально)

Почему мозг не держит связь с большим коллективом, как число Данбара убивает инициативу и почему бюрократия — не зло, а биология.

Читать статью
Эффект судьи: Почему после 14:00 вы принимаете худшие решения в своей жизни
4 мин
ПсихологияМенеджмент

Эффект судьи: Почему после 14:00 вы принимаете худшие решения в своей жизни

Ваша сила воли – это не черта характера, а исчерпаемый биологический ресурс. Разбираем феномен Decision Fatigue и учимся управлять «зарядом батареи» своего мозга.

Читать статью

Показано 18 из 39